如何更好地辨别询盘的内容，分析外贸买家？

外贸卖家如何判断询盘内容和分析买家？

一、对询盘的判断

当收到询盘时，外贸卖家不应急于回复，而是应该首先判断询盘的内容。首先要看是否为垃圾询盘，如果不是，可以从以下几个方面进行判断：

1、邮件标题：标题可以反映买家的谨慎和礼貌，也可以看出是群发询价还是单独发给卖家。

2、产品名称：如果提到具体的产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明买家很真诚。

3、订单数量：如果问MOQ是多少、价格是多少，一般来说，这个买家的初始订单量不大，但应该有明确的需求。

4、产品认证：买家非常关心产品认证，并询问是否通过了认证，这表明买家可能会去超市或其他渠道，订单量应该很好。

5、关键部件或功能：说明买家有明确的需求，只是在寻找好的供应商。

6、交货时间：如果买家明确询问交货时间、付款方式，也可以看出有实单，可能有点急。

二、对买家的分析

1、明确目的类型

这类买家想要的是真正的货物，而不是免费样品。从他们对产品的要求中可以看出这一点——产品名称、功能、技术参数、颜色、包装、交货期等都会问得很具体。此外, 也会问MOQ 和 价格, 表明有一定数量的订单量。

2、潜在买家类型

A. 有些买家想要找新供应商或者想要与之前供应商合作不愉快想要换一个供应商;

B. 有些人想要看看中国市场上的便宜物品;

C. 有人想要学习市场信息;

D. 有人想要找OEM工厂;

E. 有人想要扩大业务, 想要多样化供应;

3. 无明确目标类型:

有些买家没有特别的目标, 只想要广泛地了解市场上的信息, 如: 产品图片, 产品价格.

4. 垃圾类型:

A. 有人只想要免费样品;

B. 有人用此名义来作非正当用途;

C. 有人用这个名义来作不法勒索行为;

总之, 外贸卖家收到询盘时, 需要对内容进行准确判断, 同时根据内容来分析对方是何方神圣. 只有准确判断并把握好对方意图, 才能保障己方生意上不会陷入风险。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

应先了解买家询问的商品主体信息,如商品名称、规格、数量等;然后研究买家对商品质量、价格、交期等要求的程度,是否有细化要求;最后可以询问买家该商品用途是否有所限制,以供参考。

可通过以下方式判断:1.查看买家企业基本情况;2.询问买家的详细联系方式以及结算方式;3.要求买家提供往来业务记录或客户名称作为参考;4.核实买家网站是否存在该商品;5.搜集该国市场上该商品的价格走势等。

可以参考以下几点:1.买家规模和信用程度;2.该品类商品在买家公司的重要程度;3.该国该行业的市场前景;4.买家对货期、运费和付款条款的要求程度;5.与买家可能形成的长期合作前景。综合这些因素进行打分评估。