10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用外贸谈判中如何确定谈判目标?
1. 关键在于预则立,未预则废
2. 要从实际出发,设置合理的目标
3. 举例:热气球探险专家
4. 销售过程中,设置高目标有利于表现
1. 理想目标是发展问题,而终极目标是生存问题
2. 理想目标要为终极目标服务
3. 不能牺牲终极目标去追求理想目标
4. 举例:小轮胎公司的工会争端
1. 在理想目标与终极目标之间,最好能有一个明确的区间
2. 这能使客户心理有成就感,也留有谈判的余地
3. 举例:A、B两个卖衬衫的摊主
(本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿,出于传递更多信息之目的,不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!)
在国际贸易谈判中,目标的重要性决定了谈判的方向和结果。确定目标的重要性需要考虑自身国家和企业的长期利益,也需要保护供应商和客户的利益。目标越明确和重要,谈判者就越容易争取利益最大化的结果。
如何进行目标分析?对国际贸易目标进行分析,需要了解不同利益相关方的需求,掌握自身及对方的优势和制约因素。可对比其他国家在该产品或服务领域的立场和要求,参考行业协会的建议,也可以咨询法律和贸易专家的意见。对内部部门进行讨论,找出各方共同期望和警惕点,从而确定一个既保护本国利益又体现合作精神的可行目标。
如何有效表达和沟通目标?目标需要清晰易懂地表达出来,同时要寻找共同点以促进谈判。可以提前与对方交流,了解他们的需求立场,找出可以联合争取的点;也可以采取有步骤的表达方式,先陈述共识部分,然后逐步提出个别要求,给对方留有退让空间。使用简洁明确的语言,避免含糊或者做工作要求过多的表达会更容易得到认同。