不要再犯这些常见的外贸谈判错误

外贸谈判中经常会犯的一些错误

一、准备不周

1．缺乏准备，得不到对手的尊重

2．不能知己知彼，漏洞百出

3．让步过多

二、警觉不足

1．对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感

2．无法迅速充分地利用在谈判中出现的有利信息和机会

3．无法抓住重点

三、脾气暴躁

1．愤怒之下会做出不明智的决定

2．冒不必要的风险

3．给对方很坏的印象

4．使你在以后的谈判中处于被动地位

四、自满

1．骄兵容易过分暴露自己

2．使对手看到你的缺点

3．傲慢会使你做出不尊重对方的言行

4．增加不必要的矛盾

5．最后无法从中取得好处

五、过分谦虚

1．显得缺乏自信、能力、尊重

2．显得太世故、无诚意、带有戒心

3．形成不信任感

六、不留情面

1. 赶走别人会失去尊重 2. 在人际关系上影响事业 3. 失去很多机会 4. 面子上受损 5. 影响信誉 6. 吃亏上当 7. 造成冷场 8. 承受压力大大加剧 9. 窘困无奈误交易 10. 用权术影响正常交易 11. 权术大战占尽上风 12. 违反道德造成影响 13. 招来舆论声评和惩罚 14. 违法违章成为公害 15. 吃亏上当造成巨大损失 16. 终止合作引入新供应商 17. 选用新供应商将老供应商留在原地 18. 继而开始新一代的合作 19. 误以为老供应商是完全可以容忍的 20. 实际上却是一个断然改变市场竞争格局的决定 21. 断然而无情地扫去老供应商 22. 违背市场竞争者之间的诚风 23. 拒绝留情面将老供应商扫地出门 24. 最后造成惜别之感乃至物是人非 25. 吃大亏却未能避免因为权术运用而造成的各式各样的问题 26 . 对交易原则遵守及市场竞争者之间诚风、诚邀之间存有怀疑 27 . 带来侵权行为甚至法律

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

常见的外贸谈判错误包括:未充分了解对方需要,未提前准备充分信息,价格谈判未把控定价区间,交流表达不清晰等。

通过提前了解客户所在行业背景,客户近期开发方向,竞争对手行为,客户采购习惯和考核指标等,从而深入洞悉客户需求核心。且在沟通中主动提出问题,埋点学习客户隐藏需求。

提前调研公司产品和服务细节,市场定位,优势等;必要时提前与技术人员深入交流,弥补自身不足;及时获取客户近期新闻和报道,了解客户企业动向等。

提前计算各种成本,确定产品或服务的底线价格;及时得知行业价格水平与行情变化;审时度势灵活调整定价策略;谨记给客户留有筹码的空间。

提前准备好需要表达的重点和细节;使用简洁明确的语句;注重观察对方反馈,及时调整表达方式;必要时总结重点,确保信息传达准确。