《如何识别有效的外贸询盘》

一、判断有效询盘的建议

1.了解自己产品

1.1 了解自己的产品质量在市场中处于什么位置

1.2 了解自己的价格有多少竞争力

2.报盘时明确要求

2.1 数量、规格、包装、产地、质量标准、交货期、提供相关证明、到达港口等

2.2 提供生产服务，其他方面的信息，如样式和颜色等

3.客户来询盘时，仔细看清要求

4.监督客户是否会回复，以及回复的内容是否真实

5.双方都能从对方那里得到真实的安全感

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常见问答(FQAS)

有效的外贸询盘指的是真实需求方发出的货物采购需求,其询盘内容清晰谈判诚恳,有实质交易意向。

我们可以从以下几个方面判断一个外贸询盘是否真实:1. 检查询盘方背景信息;2. 询问询盘细节要求;3. 探讨商业合作机会;4. 查证产品市场行情;5. 双方接触频率等。

对初次接触的外贸客户,我们应该以友好而认真的态度进行回复,了解客户需求的细节,给予以专业答复。同时会按客户希望提供产品图片、价格报价或简单的预算,但不要过于迫切寻求交易,以免引起客户不信任。

在谈判商务细节时,应该以互相尊重、平等 cooperativeness的态度进行交流,重点了解客户真实需求,寻找双方利益点,从各个角度进行商讨,着重协商妥协以达成共识。同时应保持良好的沟通机制解决细节问题。