如何正确识别有效的外贸询盘

外贸新人判断有效询盘的建议

一、全面考量客户的要求

1.了解客户对产品的要求

当客户询问某一产品时，一定要仔细地了解其对产品的要求，包括数量、规格、包装、产地、质量标准、交货期、提供相关证明、到达港口等信息，只有当这些信息都得到确认，才能给客户正确的回复。

2.了解客户的能力

当客户要求提供生产服务时，必须考察客户的能力，如是否有能力生产此类产品，以及图片、样式和颜色等其他方面的信息。这样才能准确判断该客户是否是一个有效的询盘。

3.着重看价格

很多时候，客户不会及时回复是因为价格不合理，所以在进行生意之前一定要充分考量市场情况来把握价格水平，以便少走弯路。

二、正确使用电子商务

1.与客户及时沟通

电子商务可以为双方进行快速的信息传递，但不能代替真正的人际关系。当然也不能使用电子商务来代替及时与客户进行面对面的对话。因此，在进行电子商务时一定要注意及时与客户进行有效的沟通。

2.注意诚信问题

电子商务中存在很多不诚信问题，如伪造信誉、不遵守诺言等。因此，要想判断询盘有效性，就必须注意诚信问题，并与客户进行真实考量才能避免不必要的风险。

3.应用传统市场

传统市场也是一个很好的平台来判断询盘有效性。买卖双方都可以在传统市场上得到真实的信息和安全感，所以大部分外贸人士也都会首选传统市场来进行各项生意。

结 论: 外贸新人判断有效询盘是一门大学问，必须站在市场立位出发去考量当前市场情况，各方面的要求才能准确判断一个诗盘是否有效。当然还要注意电子商务中存储的不诚信问题，避免造成不必要的风险。此外，传统市场也是一个很好的平台来判断诗盘有效性，因为买卖双方都可以得到真实保障。

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常见问答(FQAS)

有以下几点方式可以帮助判断一个询盘是否真实有效:

可以搜索询盘提供的公司名称和网址,查看该公司是否真实存在。同时也可以询问询盘提供更多公司背景资料,如公司产品、联系电话等。

一个真实的询盘通常会明确提供产品名称、规格参数、数量、交货时间安排等信息。模糊不清或信息不全的很可能是假询盘。

诚实的公司一般不会在初次询盘中提出缴纳定金的要求。这通常是骗子的一个线索。

可以试着与询盘公司联系,了解后续商谈步骤。如果长时间无法联系上,也可能是一个警告。

了解询盘提供的是否为真实注册公司的银行信息,可以给银行打电话验证。提供私人银行资料往往不太可靠。