了解印度市场及买家特点：外贸卖家必读

外贸卖家须知：印度市场和买家特点

一、印度市场的特点

1、移民大国

2、摩托车大国

3、小商品居多

4、印度等级观念严重，贫富差距很大

二、印度买家的特点

1、印式英语

2、不要说NO

3、喜欢讨价还价

4、多素食主义者

5、非常善变

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常见问答(FQAS)

印度是发展中国家人口最多的国家,拥有13亿人口,经济增长迅速,是重要的外贸市场。根据世界银行数据,2020年,印度的GDP总量已排在世界第5位。未来,随着中产阶级规模扩大,印度将是一个巨大的消费市场。

主要包括:中产阶级家庭(从事职业如医生、工程师等);年轻消费者(主要生活在大城市);农村地区(收入和消费水平较低但数量众多);企业买家(从事IT、服务业等行业)。中产阶级和年轻群体将成为印度主导消费的重要力量。

重视产品质量和价格;偏爱国内品牌但对外国品牌印象也好;喜欢实用功能型产品而非奢侈品;重视产品附加服务如售后;喜 online and offline 双渠道购物;受文化和传统的影响,在购物时注重星期和节日。

可以通过电子商务平台如Flipkart、Amazon India等进行在线销售;利用社交媒体如Facebook、Twitter等进行目标销售;与当地经销商合作进行分销;与印度客户中心或办事处联系,了解当地市场需求;掌握印度节假日期程,为产品推广和营销活动进行规划。