外贸展会线上和线下两种方式的优劣势

线上展会，也叫网络展览、虚拟展览(虚拟展览、虚拟展览)。随着经济全球化、信息流的快速传递，网上展会日益流行，传统展会正在取代传统展会。

网络展会优势：

1)降低成本。网上展览是基于网络平台，所占空间是虚拟空间，不占实际空间，可以节省租借场地的费用；网上展览主要是通过在网络平台发布企业产品相关文字、图片、声音、视频等对产品进行宣传，它所呈现的是虚拟产品，避免了运输过程中产品的损坏成本。

2)场地及展览面积不限。展览者和参展商通过网络提前进行沟通，双方沟通一般不受空间、时间的限制。

3)交易容易。网上展览的观众只需通过网络就可以浏览到参展商的各种信息，还可以借助网络技术，通过电子邮件、聊天室等方式，完成彼此的对话和协商。另外，网上会展仅靠数据信息、电子文档交换就能完成主办商、参展商、采购商之间的约定和责任规范。

网络展会的缺点：

对某些需要触摸、品尝的产品则不适用，国内大、中、中型工业生产厂家和品牌商仍热衷于传统展览。

常规展会优势：

1)直观。传统的展示品以实物展示为主，现场多辅以多媒体、宣传册等直观形象展开宣传；

2)直截了当。在传统展览中，观众可以根据产品分类、展位号、展位号、展位号亲自进行面对面交流谈判，寻求合作，直接达成协议；

3)集中进行产品宣传和市场调研。能够在现场展示产品的实际效果，通过展示产品的实际效果，直观明了，容易给观众留下深刻印象，形成品牌，达到良好的品牌效应。并在整个展览中切实了解观众的需求，进行市场调研，以调整其生产和营销上的不足。

常规展会的缺点：

1)销售费用巨大。参展商费用昂贵，需要耗费大量人力和物力，往往要支付参展员工的旅费、展品运输费、场地租金、展示费等费用；

2)时间、空间的限制。常规展览馆空间受时间限制较大，影响范围比较小；展览会的举办有固定期限，要求参加者在规定的时间到达指定地点参加会议；

3)大小有限制。一般情况下，传统会展面向的是特定地区或特定行业的参与者，有些会展是专业贸易参与者；

网上展会突破了传统展会的种种限制，为参展企业节省展览宣传费用，提供了更多新的商机，也给采购者带来了更多实惠和方便。

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常见问答(FQAS)

线上外贸展会的优势主要有:不受地域限制,参展企业和买家可以不管在任何地方都可以参与展会;节省参展企业和买家的大量运输与住宿等开支;参展企业不需要运送实体样品和展品,可以节省运输成本和减轻环境影响;

线下外贸展会的优势主要有:能够直观感受到产品的质量和效果,有助于买家了解产品;有助于企业与客户进行面对面交流沟通,深入交流互动作用更大;可以结识更多潜在客户和联系人,扩大企业影响力和客户群;

线上线下外贸展会的最大差异在于:线上展会不需要实体现场,参展企业和买家均可以通过网络参与;线下展会需要在指定地点搭建现场展台,参展企业需要运送实体样品和展品;

选择展会形式需要考虑以下因素:企业产品特点是否适合线上展示;参展预算大小;参展目的是深入交流还是扩大影响面;参展买家群特征等。一般说来,新产品和高附加值产品更适合线下展会,低成本参展和扩大影响面更适合线上展会。