如何了解外贸市场最新动向？ 海外销售技巧

要时刻关注市场信息，了解最新情况，并根据海外市场的变化，来判断和制订销售方案。闭门造车不可取，这会使你跟外部环境脱节。要了解市场、了解需求、了解消费者偏好，才能有的放矢，有针对性地跟潜在客户谈判，赢得订单。

一、邮件模板

Dear Jill，

Please allow me to introduce our new series of product，silicon cover setfor mobile device.

They are produced for iPhone/iTouch & iPad. As I know ,these accessories have done well in US market. Would you like to evaluate the samples at the moment? T'm sure it is good for prormotion or general merchandise.

Do you have some idea for the hot-selling models in auto and DIY field?I'm going to US next week ,not only for attending the Las Vegas fair,but for visiting the BESTBUY,HOME DEPOT, and WAL-MART to find some interesting items as well.

And I hope to see you then to discuss for our future projects.I have interest to develop some new products for US & Canadian market.

Best regards ,

Steve Liu

二、常用语句

1.This refrigerator had done well in Italy last year.

这款冰箱去年在意大利卖得不错。

2. We produced a mini mobile charger for all series of iPhone.

我们为全系列的苹果手机开发了一款迷你充电器。

3. You're going to love our newest design!

您一定会喜欢我们的最新设计!

4.  We decide to establish a sales representative office in Melbourne.

我们决定在澳大利亚墨尔本市建立一个销售代表处。

5. We have to do promotion every week to attract more consumers.

我们需要每周都促销,以吸引更多消费者。

希望上述内容能帮助各位更好地了解市场动向。

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常见问答(FQAS)

你可以在国外商务网站上搜索相关行业市场动态,如找代理或分销商网站;也可以跟国外同行交流,互相提供行业信息;或定期查看国外同行刊物,了解他国市场动态。

你可以参加国际展会,主动接触可能客户;也可以利用社交网络进行销售,寻找目标客户群体;或利用搜索引擎优化公司网站,吸引国外搜索客户流量过来;也可以找国外经销商代理你的产品。

首先要提供优质的产品或服务,满足客户需求;保证交付速度,服务态度热情;提供多类型客户支持渠道,解答客户疑问;重视客户回馈,并持续改进;长期合作能加强客户信任。

了解目标国家文化特点,避免 tabu 话题;使用本国语言外的共同语言交流;重视本国节日不同于他国;注意礼仪细节差异,如问候方式;了解国外商业惯例与本国不同之处。