国际商务谈判中双赢谈判应该符合的标准

谈判结果并不一定是“ 你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“ 双赢“的理念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。

当人们提到谈判技巧，往往都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓 “技巧”，而我们在这里给大家介绍的双赢的谈判原则，是所有的谈判者都应遵循和接受的原则，并且能够在不断实践中加以运用。

实现双赢，一般应满足以下三个标准:

(一)谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。

(二)谈判的方式必须有效率

效率高的谈判，使双方都能抓住商机，有更多的精力拓展商业利益。如果双方在谈判中久拖不决，难以选择双方满意的方案，无谓地消耗时间，就会给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

(三)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。因为，商务合作并不是一朝一夕的事情，从发展的眼光看，商务上的长久合作关系会给你带来更多的商业机会。忽视建立关系的谈判，往往会使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“ 脸面”，从而对最终谈判结果带来负面的影响。

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常见问答(FQAS)

最理想的谈判结果是双赢结果。双赢结果意味着双方在谈判中都能获取利益,达成共同利益和互惠互利的协议。

采取双赢态度,需要在谈判中充分理解对方的需求和利益,同时积极倾听并尝试想出开创性方案,寻找双方都能接受的共识点,最终达成双方都能利大于弊的协议。

在保护自己利益的同时也顾全对方利益,需要识别出谈判的共同目标和不同目的,找出双方都能接受的trade off点,采取灵活讨论和妥协方式,寻求互惠互利的方案,而不是零和博弈。

国际商业谈判中常见的技巧包括:主张与听取相结合,明确立场但保持弹性,重视关系建立,分层施加压力,找出创新方案等。其核心是采取互惠互利的态度,寻找最大共识。