外贸卖家须知的印度市场和买家特点

说到印度市场，大多数外贸卖家都认为是一个“贸易禁区”，相信很多外贸卖家都踩过坑，下面来谈谈印度市场和买家的特点，外贸卖家可以多做了解，以防以后贸易中踩坑。

印度市场的特点：

1、移民大国。印度目前是世界上最大的移民国家。这意味着什么？也许卖家声称来自美国、澳大利亚、中东和非洲的买家实际上是印度买家。

2、摩托车大国。印度已成为世界上最大的摩托车市场，2016年已成为世界第三大棉花生产国，农产品、手机配件等其他领域也逐渐成为世界领先的生产国。

而这些，给卖家的警告是：当卖家在上述行业，收到印度的询盘，仔细筛选。也许这是一个虚拟的市场，因为他们的国内市场面临着来自中国的竞争，正在探索价格比较市场。

3、小商品居多。印度从中国采购。PE聚乙烯塑料、照明、机械、计算机电气设备、钢铝、化工及工艺品，特别是烛台、相框、镀银产品、女士口袋等小产品。

4、印度等级观念严重，贫富差距很大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区。除了参加当地的展览和参观协会，卖家还可以找到一个信誉良好、合作良好的代理商，这将更容易深入印度市场。

印度买家的特点：

1、印式英语。印度买家的英语水平一般都很好，但是口语很重很浓，所以尽量避免电话谈判的重要细节，除非卖家听印度英语很好。

2、不要说NO。直接在印度文化中说NO这很不礼貌，所以他们尽量避免说话NO，会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.这些回复往往是对卖家的一种拒绝。

3、喜欢讨价还价。说到印度买家，十个中国买家中有九个摇头，甚至印度查询也被视为垃圾查询。原因是印度买家非常聪明，喜欢讨价还价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价格不是最低的，而是更低的。

印度贸易的本质是代理贸易。当货物到达真正的买家手中时，至少通过了三重代理。

4、多素食主义者。作为一个宗教大国，近一半的印度人是素食主义者。因此，如果印度买家参观工厂，应在社交前与买家确认Are you a vegetarian?

5、非常善变。谈判中涉及名单的任何关键细节都应以书面确认为主，合同/图纸/样品需要回签才能安排生产。

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常见问答(FQAS)

印度是世界第二大人口国,目前经济增长迅速,外贸市场潜力较大。尽管发展不平衡,但整体规模已超过1600亿美元,主要产品有计算机及电子产品、机械设备、石油化工产品等。

印度文化复杂,民族众多。经商时应注意买家的宗教信仰,一些节日期间可能会影响购物行为。印度人注重人际关系,建立信任关系需要长期培养。业务谈判应重视礼貌和周到,避免直接表达否定意见。

印度主要报关机构是印度海关。报关时间较长,需要提前安排文件材料。报关时须提供发票、装运单据、质量检验合格证等完整附件,以避免退回修正。机电产品还需要进行当地检测合格。

印度买家较重视信誉,首单多采用提前付款或电汇方式。后续业务可以提供30-90天的信用期。但应注意一些公司信用情况,避免产生坏帐。鉴于汇率波动,报价时可以考虑固定汇率机制。