从外贸卖家的角度：如何通过LinkedIn拓展客户群

外贸卖家使用LinkedIn开发客户的经验分享

作为外贸卖家，LinkedIn的客户开发渠道是非常重要和有效的。 如何有效地使用LinkedIn开发客户，获得查询和订单？下面就为大家分享一些外贸卖家使用LinkedIn开发客户的经验分享。

一、基础工作

1. 设计完善个人领英档案

要想在LinkedIn上获得更多潜在客户，第一步就是要做好个人LinkedIn档案。外贸卖家要填写自己的真实信息，如行业背景、专业能力、经历等，尽量使用关键词来表明自己的特点。同时，还要上传一张有吸引力、专业性强、亲和力强的照片作为Linkedin头像，以便吸引更多关注者。

2. 更新发布专业的领英动态文章

在Linkedin上发布动态文章，不仅可以向大众展示外贸卖家的优势，还能向LinkedIn朋友展示自己能力的扩大影响力。文章内容应包含外贸行业相关信息，并搭配相应图片来进行详细说明，从而能吸引更多眼球。

二、重要工作

1. 继续增加潜在客户数量

通过对关注者正确分类，将关注者分成感兴趣者、朋友、合作伙伴三大部分。然后根据不同分类，逐一进行 LinkedIn 加好友：对感兴趣者发送 LinkedIn 加好友邀请时，应当用真诚、简洁、友好的语气表明卖家想要对方加入 LinkedIn 朋友; 对朋友应当重新打开旧情; 对合作伙伴应当用真情表扬来促进互惠互利的关系。

2. 有序管理好友反复跟进

找到感兴趣者之后，也不代表就能立刻得到回应。在此之前还有一步要坚持不断地去做——就是对已加入 LinkedIn 好友逐一进行跟进。根据不同情况：对感兴趣者应当一周三回; 对朋友应当一周五回; 对合作伙伴应当一周三回。根据不同情况量体裁衣，逐一进行 LinkedIn 跟进。

总之, 外贸卖家在使用Linkedin开发客户时, 除了需要一位准备就绪, 能快速增加Linkedin好友通过率的内部准备之外, 还必须保证时间, 主助, 坚非不可! 所以, 外贸卖家如果想要在Linkedin上有效地开发客户并得到佳效, 那么必须付出耐心, 投入大量时间, 把时间、主助、坚非都考量进去!

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常见问答(FQAS)

你可以通过搜索关键词或公司名来找到目标客户在LinkedIn上的个人账号。也可以查看他们公司页面下的雇员列表。还可以加入同一行业的群组,与其他成员互动。

首先是向客户发送话好并简要介绍自己及公司。然后询问客户一些问题,显示出对客户需求的了解。之后可以分享一些有价值的资源,如文章、报告等。这样可以渐渐获得客户的信任。记住要耐心和持之以恒。

你可以在公司页面下分享公司动态和产品资讯。参与行业相关讨论,成为一个有影响力的专家。定期发布价值文章,将公司树立成一个权威资源。还可以利用招聘功能来吸引潜在候选人。所有这些活动都可以助推品牌影响力提升。

主动在论坛和群组中提出问题,解答他人疑问。与讨论中的用户互动,展现专业知识。可在群组内分享和推荐有价值的内容。以这种方式赢得他人信任,较易将客户关系转变为新生意机会。