了解拉美国家市场 - 以巴西为例

拉美电商之巴西市场解读

巴西作为拉美电商市场的佼佼者，拥有2.12亿人口，73%的互联网用户，因此拥有不可低估的跨境电子商务发展基础。根据NiesenIQ和Bexspay的数据调查，巴西买家热衷于购买跨境电子产品，2018年实现8770万网购产品销量，电商总收入260亿美元，市场发展迅速。

一、电商市场发展迅速

去年，巴西成为全球第15大电子商务市场，总收入260亿美元，同比快速增长18%。与国内供应链生产能力有限相比，买家更愿意通过跨境电子商务来寻找物美价优的产品。

二、社交媒体布局

根据Statcounter3月份的调查数据显示，在各种社交平台中Facebook最受巴西人的青睐，占55.6%。如果想要与巴西买家相互交流、开启情感上的联系，Facebook是一个不错的选择。

三、买家特征

主要的网购者都是16-44岁的年轻人，他们注重成本性能、独特性, 喜欢促销、免运费、优惠券。此外他们也更愿意使用信用卡或者现金来付款。

四、畅销产品

电子产品是巴西买家最青睐的畅销分类，占27%；其次是时尚服装(22%)、DIY 玩具(19%) 、家电(17%) 、食物(16%) 等。此外还包含看影眉、头发、眼影这样一批低单价但回头客多的小众个人护理用品。

总之，巴西作为中南部地区最大的市场之一，浩如海水般众多的买家对不同分类的物料都有几分好奇心。要想进军巴西市场就不能再只凭一张“语词表”就胜任所有买家的心理特征——这就是卖家应该注重努力去弄明白买家心理特征之处。

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常见问答(FQAS)

拉美国家包括南美洲和部分中美洲国家,主要依据语言和文化来区分。西语国家如阿根廷、智利属于拉美,而葡萄牙语国家巴西不属于拉美,但也算是拉美国家之一。

巴西是拉美第一大经济体,巴西的GDP在2018年达1.8万亿美元,占世界GDP的2.1%。巴西经济规模仅次于美国、中国、日本,属于世界主要经济体国家。

巴西主要产业包括农业(糖、咖啡、黄豆)、采矿(铁矿石、铝、锰)、轻工业(鞋类、纺织)和重工业(钢铁、汽车)。近年来服务业规模也迅速扩大,IT业发展较快。

想进入巴西市场,需要了解巴西消费群体特征,掌握本地化策略;同时要学习巴西法律法规,如注册公司、获得营业执照;另外利用巴西政府支持小企业的政策,获得巴西当地合作伙伴也很重要。