了解4个策略，提升你的外贸谈判技巧

外贸谈判技巧

一、了解行业情况

1.1 了解行业价格水平

1.2 了解自己产品优势

1.3 了解买家公司能力和采购习惯

二、制定差异化价格策略

2.1 欧洲美国买家需求高，价格可适当提高，但要保证质量和服务

2.2 第三世界国家买家，可制定相对较低的价格策略

三、了解买家需求，耐心回答

3.1 注意买家关注的是产品质量、价格、包装、运输方式、交货期或付款方式等

3.2 在沟通过程中耐心回答买家，消除买家的疑虑，促进合作

四、底牌不要太早亮

4.1 准备三个价格：高于理想价格、理想价格和低于理想价格

4.2 谈判开始时，先宣传产品优势，将高于理想价格的价格表交给买家

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常见问答(FQAS)

提高自己的谈判技巧,了解四个常用的谈判策略:合作策略、竞争策略、回避策略和妥协策略。合作策略重视中立立场,寻求共同利益;竞争策略强调自己的立场,争分夺秒;回避策略避免直接冲突,延后决定;妥协策略在保留立场的同时寻求让步交流。通过这四种策略,我们可以更理解不同方的立场,找到最佳解决方案。

要提高自己在谈判中的立场,首先需要准备充分,了解对方的信息与需求,并提前拟定自己的底线和让步空间。其次要善于倾听,了解对方立场的内在逻辑。第三是运用恰当的策略,如合作策略争取共识,也要保留竞争策略以应付对方强硬态度。最后,保持专业性和友好态度,建立信任关系,为实现双赢奠定基础。

面对谈判僵局,可以采取以下方法:一是提出停火性质的短暂休会,让双方静心思考;二是换一个角度或讨论另一个问题,破解僵局;三是提出额外让步以求互相接受的协议;四是主动寻求外部意见或专家建议;五是明确表示自己的底线,但表明可再次交流;六是直接说出僵局原因,共同商定解决办法。通过这些方法,有助于撇开僵局,重启具有建设性的交流。