了解亚马逊的竞价广告策略

亚马逊广告竞价策略

一、忽略优化竞价

1. 卖家要想从竞价中获利，就必须优化竞价。

2. 很多卖家忽略优化竞价，所有广告竞价都是一样的，没有更改竞价，所以效果不是很理想。

二、通过猜测设置出价

1. 在设置广告竞价时，有些卖家根据自己的感觉凭空竞价，认为自己的第六感是准确的。

2. 但广告竞价不是玄学，需要数据支撑。

三、随机竞价

1. 随机竞价可能会导致你的广告成本过高。

2. 就像猜测竞价一样，随机竞价会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整竞价。

四、过度追求低ACOS

1. 低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。

2. 虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定是还剩余很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

五、亚马逊广告竞价的实际策略

1. 根据历史记录出价

a) 数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收益来找到完美的CPC。

b) 计算该关键词的总销售额，然后除以该关键词的总点击量，计算出每次点击的收入。

c) 统计过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响。

d) 在计算了每次点击的收益后，除以目标ACOS，结果就是CPC，也就是你的出价。

e) 还有一个简单的方法将目标ACOS除以当前ACOS,再乘上当前CPC,就能得到适合你目标CPC.

2. 设定预期转化率

a) 如果产品无法得到相关广告数据,卖家就无法根据历史数字来处理出价问题,但可以将一个预期的转化作为标准: 预期转化, 销售价格, 相对应ACOS(Advertising Cost of Sale); b) 预期转化通常是10%,所在卖家可用10%作为依此; c) 销售例如产品对应单独成本; d) 相对应ACOS就是卖家想要实行好依此; e) 最后都可得到CPC(Cost per click).

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常见问答(FQAS)

除了竞价广告之外,亚马逊还提供以下形式的广告:

- 产品广告:在商店内搜索结果或相关产品页面显示产品图片和描述,目的是提升产品的可见性。

- 标记广告:在产品页面的特定位置显示广告,如产品详情页面的顶部。

- 网站广告:在亚马逊网站任意页面的广告单元内展示图片、视频或其他内容。

亚马逊竞价广告支持以下几种报价方式:

- 按单击费用(CPC):广告主根据每次用户单击广告的费用进行报价。

- 按销售额费用(CSA):广告主根据用户通过广告购买产品所产生的销售额支付费用。

- 销售专属费用(ESA):广告主根据用户通过某个关键词进行搜索后30日内购买产品所产生的销售额支付费用。

亚马逊竞价广告系统内置报告功能,广告主可以查看以下指标来评估效果:

- 曝光次数、点击次数、转换次数、销售额等基本数据

- 不同关键词、地域、设备类型下的性能对比

- 时间维度下的活动情况,筛查高效期

- AB测试结果评估新广告素材效果