亚马逊卖家如何实现有效的竞价管理？

亚马逊卖家如何做到科学竞价？

竞价是亚马逊卖家围绕关键词的出价，影响了卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置，不同的显示位置，每次点击的成本也不同。那么如何做到科学的竞价呢？

一、新产品期

1.1 出价略高于建议竞价

影响广告排名的重要因素是表现和竞价，所以在早期阶段，自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价，约为1.1-1.3倍；准确匹配的广告词出价是敬意竞价的1.2-1.5倍。

1.2 竞价不能太高

由于亚马逊以买家体验为中心，考虑到整体表现和与买家搜索的相关性，所以竞价不是越高越好。一般广告最高可以给到建议竞价的1.5倍左右，如果想使用更激进的竞价策略，可以尝试2倍左右。

二、产品成长期

2.1 结合产品销量与利润进行竞价

卖家应该根据产品的销量与利润情况进行出价；此时目标不是赚取当前的销量，考虑到还处在成长期中，所以应考虑保持正向循环。因此要对表现不理想的关键词适当降低出价或者考虑暂时暂停。

2.2 对位置进行调整

卖家应该定期观察广告位与自然排名之间的关系，然后利用竞价来调整好它们之间的关系。

三、产品成熟期

3.1 结合产品利润进行出价

卖家应该根据产品的利润情况进行出价；此时目标不是冲动性地去赚取当前的销量，考虑到已处在成熟期中，所以应考虑保持正向循环。

3.2 调整关注广告位与自然排名之间关系

卖家应定期观察广告位与自然排名之间关系，然后利用竞价来保证它之间保持一个正常的关注。

总之：要想在亚马逊上取得成功，就必须要学会如何正确进行竞标。新上市的新产品应当略微加大出标金额来保障广告在前部分出现;对上市时间一般来说几天,一般也就要将出标金额适当加大;对上市时间一般来说已久,应当注意随时根据相关效果来适当得加大或者减小出标金额;而对已上市一段时间已久,则应当注意随时根据相关效果来适当得加大或者减小出标金额,使得广告能够在相应部分始终保留一定显相;此外,在竞标过程中,还要注意随时检测相关效果,如表显效果不理想,应当优化内容及永久性优化关注语,使得能够使得效益不断上升!

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常见问答(FQAS)

高阶竞价需要考虑产品现有的竞争性以及您愿意花费的费用。一般来说,高于平均水平10%左右的价格即可,但不建议超过2-3个竞争对手。定期检查竞争对手的价格,必要时进行调整。

低阶竞价建议设置在您允许的最低价格,例如成本价或略高于成本价。但需谨记不要低于亚马逊或竞争对手的价格,否则易滞销。应根据产品类型合理决定低阶价格。

可以设置每天或每周自动调整价格规则,例如根据销量情况让价格上浮一定幅度。也可以手动观察市场变化定期进行调整,使价格保持在争夺第一页的范围内。价格调整需谨慎,一次不宜调太高或太低影响销量。

使用工具如天眼查、排行榜等定期查看竞争对手的价格情况。也可以关注他们产品的评价星级和销量排名,必要时根据市场变化做出反应。同时也要注意自己在第一页的排名,及时调整策略保持优势。