了解如何优化亚马逊广告竞价策略

如何设置亚马逊广告竞价？

一、调整产品毛利润

亚马逊卖家为了保证产品的转化率，应将广告关键字的竞价控制在毛利润的10%左右。只有当转化率可达10%时才能使广告本身获利，因此应将出价设定为毛利润的十分之一。

二、系统默认推荐报价区间

在考虑利润和转化率之前，卖家可以尝试使用系统默认的推荐报价区间。该区间是基于广告开启时的Listing权重和系统中同类Listing的广告数据得出的。可以先尝试这个默认区间，然后根据实际表现进行调整，尤其要注意不同出价水平下的数据量，如果数据量不够表明出价不合适，需要考虑加价。

三、考虑广告预算及预期

如果要根据广告预期来决定出价，出价越高，广告位置就会优先占据前几位。为了能够快速看到成效，商家可以适当地加大竞价，但是这时要保证当天的总广告预算大于20倍的竞价。

总之，新上市的产品竞价很难准确估量，所以最好先试一下合适的竞价水平再进行修正。应根据不同出价水平下的数据量来决定是加价还是保留原来的竞价水平。

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常见问答(FQAS)

了解您的目标客户和竞争对手,然后调整关键词和广告内容来吸引您的目标客户。您也可以采取定价和预算措施来提高活跃度和转化率。

选择与您产品相关性高且搜索量大的关键词。同时也考虑竞争对手使用的关键词。您也可以根据关键词广告报告细化选择高质量流量的关键词。

广告标题应清楚直白,强调产品优点。描述应具有营销力,包含关键词,并引导用户点击。您还可以测试不同形式的广告文本来提高点击率。

根据各个关键词的竞争情况和转化效果进行定价。竞争激烈的关键词价格应高些,转化效果好的价格可以低一些。您也可以实时调整不同时间段的价格策略。

根据关键词的价值将预算进行合理分配,高价值关键词分配更多预算。同时也要留出预算做测试。您可以根据报告结果不断优化预算分配策略。