10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用商家在投放亚马逊广告时,怎样竞价是一门学问,它可以影响商家的广告在搜索结果上的排名和展示,亚马逊的广告竞价技巧有哪些?一起来看看~
1.忽略优化竞价
卖家要想从竞价中获利,就必须优化竞价。很多卖家忽略优化竞价,所有广告竞价都是一样的,没有更改竞价,所以效果不是很理想。
2.通过猜测设置出价
在设置广告竞价时,有些卖家根据自己的感觉凭空竞价,认为自己的第六感是准确的。但广告竞价不是玄学,需要数据支撑。
3.随机竞价
随机竞价可能会导致你的广告成本过高。就像猜测竞价一样,随机竞价会影响广告的表现。除非数据充分,否则不要在没有证据的情况下大幅调整竞价。
4.过度追求低ACOS
低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%,看起来很不错,但是你的广告预算肯定是还剩余很多。在这种情况下,卖家不应该吝啬出价。
亚马逊广告竞价的实际策略有哪些?
1.根据历史记录出价
数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收益来找到完美的CPC。计算该关键词的总销售额,然后除以该关键词的总点击量,计算出每次点击的收入。
统计过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响。
在计算了每次点击的收益后,除以目标ACOS,结果就是CPC,也就是你的出价。
还有一个简单的窍门。将目标ACOS除以当前ACOS,再乘以你当前的CPC,就可以得到符合你目标的CPC。
2.设定预期转化率
如果产品没有相关的广告数据,卖家就无法根据历史记录计算出价。但是卖家可以设定一个预期的转化率。
1)预期转化率。
2)销售价格。
3)目标ACOS。
预期转化率是指转化一次销售需要点击多少次。亚马逊的平均转化率在10%左右,卖家可以拿10%作为你的预期转化率。
售价就是产品价格,目标ACOS就是卖家的理想广告成本。
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亚马逊主要有以下几种竞价模式:
产品广告如何计费?亚马逊产品广告采用成本每单计费形式,即广告主根据产品是否成功售出而支付广告费用。广告主只需在产品成功售出时支付費用,未售出则无需付费。
关键词广告如何计费?亚马逊关键词广告主要采用点击费费率计费模式,即每次用户点击广告后,广告主需要根据预设的单次点击费率向亚马逊支付一定费用。费率一般取决于关键词的竞争力。
广告效果如何评估?亚马逊提供多种数据指标来评估广告效果,例如改版率、购买率、每单利润等。广告主可以根据这些数据优化广告策略,提升广告收益。
如何创建和管理广告?亚马逊提供广告管理控制台,广告主可以通过控制台轻松创建各类广告,进行后续属性设置、预算管理、报表统计等广告管理工作。