亚马逊后台三种广告竞价模式讲解

亚马逊后台广告竞价模式

一、动态降价-只降低

1.1 概述

亚马逊后台的"广告活动报价策略"中有三种模式，其中之一为动态降价-只降低。这意味着当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，亚马逊将会实时降低卖家的出价。

1.2 具体操作

亚马逊会根据转换率来自动调整卖家的出价，由此可以让有效的广告得到有效的支出，也能够为失败的广告省去不必要的开销。

二、动态竞价-提高或降低

2.1 概述

动态竞价-提高或降低是亚马逊后台的"广告活动报价策略"中的另一个模式。当广告的即时点击很有可能成为销售额时，亚马逊将会根据转化率来上调或者下调卖家的出价，当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，会相应地降低出价。

2.2 具体操作

该策略根据广告位置和转化率来上下调整卖家报价，因此相对于其他两个策略来说，会对卖家投入带来不少变化。该方法也会分别考虑到对初学者和有诸多经验者所采用不同方式。对初学者或者没有太多经验的卖家来说，可以根据成本期望，选择“动态出价-仅降价”或“固定出价”；而对广告投入有丰富经验的朋友来说，可以采用“动态竞标-上下浮动”。不过也要注意要考虑产品的利润情况，否则就得花大量时间和精力去分析效果数据，找准下一步的方向。

三、固定竞价

3.1 概述

固定竞价是亚马逊后台"广告竞价"中的另一个常用方式。当使用固定竞价时，亚马逊会使用卖家固定好的出价和竞标信心度水平去处理所有可能存在的竞标情况。3.2 具体应用

该方法常用于追寻品牌认知度、大量流量、少量盈利的场合；而对于想要进行大量促进、快速盈利的情况；有衡量风险能力、易于修正、快速生效的场合就不太适合使用固定竞标了。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择竞价模式时,您需要根据产品或服务的类型及预期价格、销售目标和预算来决定。一般来说,如果您的产品价格较高,目标客户群较小,预算有限,CPC模式比较适用。如果产品价格中等,客户群较广泛,预算充裕,CPS和CPA模式会是较好选择。您也可以根据不同的营销阶段使用不同的模式,如开头采用CPC熟悉产品,然后转为CPA或CPS推广。

CPC模式优点是预算控制在您的手里,缺点是难以量化业绩。CPS模式优点是可以直接量化销售业绩,缺点是需承担部分商品费用。CPA模式优点是只需为产生的成效付费,无需承担商品成本,但难以控制预算及每单费用。一般来说,CPC模式投入最小但难推广,CPA模式效果最大但投入难控,CPS模式效果次之但投入最易控制。

是的,亚马逊广告支持在三种模式之间灵活转换。您可以根据营销需求随时在账号或推广组之间切换模式,也可以为不同产品或服务设置不同的模式。但模式转换后,旧数据将不再统计在内。一般来说,比较灵活的方式是为同一产品设置多个推广组,分别申请三种模式,这样可以随时观察数据效果选择最合适的模式。