了解Amazon广告竞价模式的三种方式

亚马逊后台三种广告竞价模式讲解

一、动态降价-只降低

在亚马逊后台的"广告活动报价策略"中，“动态降价-只降低”是其中一种模式。当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，亚马逊将会实时降低卖家的出价，也就是说，亚马逊会根据转换率来自动降低基于广告报价。

二、动态竞价-提高或降低

此外，还有一种“动态竞价-提高或降低”的模式。当广告的即时点击很有可能成为销售额时，亚马逊将会提高卖家的出价(最高出价100%)，而当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，则会降低出价。也就是说这个策略根据投放的广告位置和转化率来上下调整报价。

三、固定竞价

最后一种是“固定竞价”。当卖家选择固定竞价策略时，亚马逊会对所有可能的出价都使用卖家指定的初始出价，而不会再根据转化率来再进行调整。这一方法被用来追求更多的展示量，但对于想要不断变化的卖家而言就不太合适了。

总结

原本可以占据固定出价坑位直接被动态竞争所取代。对初学者或者对广告不太有经验的卖家来说，可以根据成本期望选择"动态出价-限制提供"或"固定出价"；而对广告有丰富经验的卖家来说，则可使用"动态竞争-上下浮动出价"来进行竞争。

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常见问答(FQAS)

Amazon上的广告主要分为搜索广告(SSA)和产品广告(PDA)两大类。SSA就是根据用户在Amazon搜索或浏览的关键词进行投放;PDA就是在产品详细页面或者产品列表页面进行投放,用户在参考或购买某个产品时可以看到。

要参与Amazon的搜索广告,首先需要注册成为Amazon广告主,然后根据自己的产品类别和关键词设置广告投放。在设置广告时需要填写广告标题、描述、最低出价等信息。最后提交广告后,如果符合条件将在相关 searches 页面展现广告。

要优化Amazon广告获得更好的投放效果,以下几点需要注意:1. 选择优质的关键词来匹配产品。2. 编写吸引用户点击的广告标题和描述。3. 定期调整广告出价,采用最低价格策略。4. 根据数据及时调整广告设置。5. 不断完善产品详情以提高变化率。6.充分利用产品广告投放机会。

设置Amazon广告预算和计划的步骤是:1.登陆Amazon广告主控制台,点击“预算和计划”部分。2.选择需要设置的账户。3.填写每日或总预算金额。4.选择开关计划的日期范围。5.点击“添加新计划”按钮,为不同的关键词组或产品组设置单独的计划预算。6.提交保存设置。以此来控制广告投放成本。