亚马逊后台三种广告竞价模式讲解

在亚马逊后台的“广告活动报价策略”有三种模式，即：动态降价-只降低，动态竞价-提高或降低，固定报价。

动态降价-只降低：这意味着当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，亚马逊将会实时降低卖家的出价。简而言之，亚马逊会自动降低基于转换率的广告报价。

动态竞价-提高或降低：在这种情况下，当广告的即时点击很有可能成为销售额时，亚马逊将会提高卖家的出价(最高出价100%)，并且当卖家的广告即时点击无法转换成销售额时，降低出价。简单易行就是根据投放的广告位置和转化率来上下调整报价。

亚马逊并没有把报价提升超过100%，因为搜索结果主页顶部显示位置。由于这个策略将根据转换的可能性来调整卖家的出价比例，所以相对于另外两个策略，可能会给卖家的广告支出带来更多的变化。

固定竞价：当卖家选择一个固定报价策略时，亚马逊会对所有可能的报价都使用卖家的精确报价，而不会根据转换的可能性调整卖家的报价。简而言之，按照卖家设定的默认出价不变。

这一策略被推荐给那些追求更高认知度的广告活动，因为它能获得更多的展示次数，但对那些以追求改变为主的卖家来说，这种固定竞价并不适合。

综上所述，原本可以占据固定报价的坑位直接被动态竞拍抢走。由于定价权很容易被刷下来，最终形成各位卖家只能用动态竞争来抢位子。对初学者或者没有太多经验的卖家来说，可以根据成本期望，选择“动态报价-仅降价”或“固定报价”，这样相对来说比较安全一些。对广告投放经验丰富的卖家来说：可以通过“动态报价-提高和降低报价”来完成交易，但卖家要考虑产品的利润空间，以及可能要花更多的时间和精力在广告上，并且要分析广告效果的数据，为下一步的改进做好准备。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告是亚马逊提供的一种在产品详情页、搜索结果等页面显示广告的服务。它可以帮助品牌和销售商更容易地让目标客户找到自己的产品。

亚马逊主要有以下三种广告计费模式: 1. 按点击费用(CPC):按点击次数计费。 2. 搜索广告(SPON):用户搜索关键词后,在结果页面显示广告,按点击次数计费。 3. 产品广告(PAA):在产品详情页显示相关广告产品,按显示次数计费。

搜索广告主要针对关键词进行投放,产品广告以产品为中心进行投放。搜索广告需要竞出较高排名,产品广告以相关度高于排名。搜索广告计费模式主要按点击计费,产品广告计费主要按显示次数计费。

三种模式各有优劣,选择时需要根据自身产品特点和目标客户进行权衡。一般搜索广告 suited 更注重于短期销量,产品广告适合产品推广和品牌塑造。两种模式可以结合来实现更好效果。