亚马逊卖家如何做到科学竞价？

竞价是亚马逊卖家围绕关键词的出价，影响了卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置。不同的显示位置，每次点击的成本也不同。那如何做到科学的竞价呢？

1、新产品期

因为影响广告排名的重要因素是表现和竞价，建议竞价又是根据过去的竞价活动来预测更有可能获胜的竞价，如果是新产品期，在广告本身没有性能数据之前，更高的竞价更有利于获得广告位；

因此，在广告的早期阶段，自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价，约为1.1-1.3倍；准确匹配的广告词出价是敬意竞价的1.2-1.5倍。

因为亚马逊以买家体验为中心，不仅仅是看投标给一个好的广告位，而是结合整体表现和与买家搜索的相关性，所以竞价不是越高越好。一般广告最高给建议竞价的1.5倍左右，个别产品想使用更激进的竞价策略，给到建议竞价的2倍左右就可以了。

所以新品期的竞价要高，但不是越高越好。

2、产品成长期

一方面，卖家应该结合产品的销售和利润进行竞价。另一方面，卖家应该考虑这仍然是一个增长期。目前，销售不是卖家的目标，而是继续增加销售；此时，卖家应该结合广告数据，继续以高价做广告；

如果表现不理想，适当降低竞价；对于表现不理想的关键词，应考虑暂停或否定。除了节省广告费用外，还要修剪广告的枯枝烂叶，因为无法转化的点击会降低转化率。为了形成广告的良性循环，必须定期处理表现差的关键词和ASIN。

3、产品成熟期

与成长期一样，卖家仍然需要结合产品的销售和利润进行竞价，但在这个时候，如果已经推起来了吗，而且有了较多的review，卖家应该定期观察广告位和自然排名，并利用竞价来调控好两者之间的位置。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何做到科学竞价，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了一个竞价工具,卖家可以根据产品的供需情况来调整产品价格。通过观察历史价格记录和竞争对手的价格,卖家可以每天或每周来调整自己产品的价格。价格不宜太高或太低,需要根据市场走势进行科学定位。

主要参考以下几点:1. 查看同类产品的平均价格位置;2. 了解产品的复杂程度和成本;3. 观察竞争对手当前的价格水平;4. 分析产品的订单量和销售额变化情况;5. 考虑产品的获客成本。通过长期观察产品的销售表现,才能逐步定位出最优价格。

不必每天都调整价格,一次一两次调整就可以。频繁调价反而容易产生顾客的不稳定感。价格调整应以观察产品销量为依据,只有在产品供需明显改变时,例如节前促销季等,才考虑进行一次价格调整。其他时期,每周一次竞价调整即可。