优化亚马逊的库存管理策略

亚马逊产品备货和补货策略

一、备货不当&积货的影响

1.影响公司现金流

2.牺牲毛利，导致白忙甚至亏本销售

3.竞争产品会迅速占坑

4.恢复销售排名困难

5.新品很难再推起来

6.需要增加头程运输成本，牺牲毛利

二、如何避免缺货和积货

1.日常销售监控：控制订单量，并实时监测库存情况

2.提高销售预测准确性：每天监控实际销售与目标销售的差距，及时调整后续目标销售计划

三、面临积压货如何降低损失

A. 降低库存的消耗速度

1. 查明缺货原因，当销量激增时，及时关闭秒杀、折扣券、站外引流等

2. 同款类似产品sku打折，降价活动干预缺货sku消耗速度

B. 加快后续库存到库速度

1. 海运改为空运

2. 其他国家的货物能否转移到缺货国家

3. 线下货物能否送到亚马逊仓库

4. 海外仓库发货

总之，正确的备货是运营中必不可少的一部分。正是由于正确的备货才能使得供应链能够及时满足库存需要。连连希望能为卖家提供专业、安全、便利的服务，帮助卖家更好地开展全球化的业务。

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常见问答(FQAS)

亚马逊目前采用成本驱动的库存管理策略,即自动根据商品销量和预算成本来决定采购量和库存等级。这种策略难以及时调整库存以满足消费者需求波动,会导致部分产品缺货或库存过多。

可以采取以下优化措施:1. 加入需求预测模型预测销量波动曲线;2. 使用机器学习算法,综合更多因素预测需求,如产品属性、历史销量趋势等;3. 实时调整库存层级满足预计需求;4. 引入弹性库存模型,允许库存超出一定范围以应对需求高峰。

优化后亚马逊库存管理策略可以更好预测和响应消费者需求变化,减少因库存不足导致的缺货和货物滞销情况,降低库存管理成本。同时可以提高客户满意度和网站运营效率,促进公司业绩增长。