亚马逊产品备货和补货策略

备货真的很重要，备货多，容易积货，备货少，容易断货。

1.备货不当&积货的影响

(1)影响公司现金流，积压库存占用公司资金链，部分资金无法正常运行，影响公司健康运行，板块越大，资金流越重要。

(2)积货后，为了快速清理库存，站内站外采取各种促销手段增加单量，牺牲毛利，导致白忙，甚至亏本销售。

(3)当产品销量下降时，竞争产品会迅速占坑。

(4)即使产品到货，也很难恢复到以前的销售排名。断货时间越长，恢复起来越难。

(5)如果产品是新品，刚刚积累了一定的权重就断货了，很难再推起来。

(6)缺货后，需要增加头程运输成本，牺牲毛利。

2.如何避免缺货和积货

①日常销售监控：作为亚马逊的运营商，不是盲目要求每天的订单量超过昨天，而是控制订单量。让Listing始终处在新产品推广计划中，任何销量的激增和下降都会影响后续的备货计划。有条件的卖家可以结合ERP系统看每一个SKU缺货预警，提前备货调整。

②提高销售预测准确性：建议提前设置每个操作SKU销售预测（6-12周），每天监控实际销售与目标销售的差距，及时调整后续目标销售计划，使得供应链及时满足库存需求。

因此，亚马逊的运营的职责非常重要，直接决定产品的利润，这也是销售人员必备的技能之一

3.面临积压货如何降低损失

A.降低库存的消耗速度

(1)查明缺货原因，当销量激增时，及时关闭秒杀、折扣券、站外引流等和listing有关的所有折扣和秒杀活动

(2)同款类似产品sku打折，降价活动干预缺货sku消耗速度

B.加快后续库存到库速度

(1)海运改为空运

(2)其他国家的货物能否转移到缺货国家

(3)线下货物能否送到亚马逊仓库

(4)海外仓库发货

以上就是和卖家们分享的亚马逊产品备货和补货策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊对不同类型商品设置了不同的备货标准。常见商品通常设置较高的备货量,能迅速补货;新上线或销量较低的商品,备货标准相对宽松。

当商品库存数量低于预设备货标准时,亚马逊系统会自动下单给供应商补货。一般来说,当店铺商品库存数量低于7天需求量时,即开始自动下单补货。

补货完成所需时间取决于多个因素,如商品类型、供应商距离等。一般来说,国内常见商品1-3天能完成补货;海外商品通常需要5-15天。对策略重要商品,亚马逊也会采取空运等方式减少补货时间。

如果供应商无法在合约期限内及时完成补货,亚马逊系统会自动下发二次补货订单。如果两次均无法完成,店铺可能面临暂停上新商品或被下架的风险。供应商应提前告知亚马逊补货延误,以免面临不良影响。