了解外贸技巧是必要的吗？

做外贸需要掌握哪些技巧？

一、 了解产品

1.1 准确定位产品

要想做好外贸，首先要对自己的产品有一个准确的定位，包括了产品的质量在市场上的位置、价格的竞争力、以及适合哪些市场。只有准确定位自己的产品，才能有针对性地提高效率，减少不必要的损失。

1.2 相信自己的产品

卖家还需要相信自己的产品，并努力把这种信心传递给买家。如果卖家对卖方的产品没有信心，买家就不会对此有信心。

二、 了解行业趋势和竞争对手

2.1 知彼知己，百战不殆

尽管外贸是以国际市场为舞台，但也需要有前瞻性的眼光去看待行业发展趋势。同时，也要充分理解竞争对手的情况，以便能够轻松地与买家沟通。

2.2 把握发展方向

要想成功外贸，还必须随时掌握行业发展方向，不断地学习新的变化，以免落后。

三、 寻找买家并培养他们

3.1 掌握B2B平台技能

这里说到B2B平台就是引用几大B2B平台来作为一个来寻找买家乃至是卖家的一个应用。因此这里卖家应该先能够熟练使用这几大B2B平台来寻找到意向买家，然后再将其进行开发并把他们归入到我们的买家库中。

3.2 培养买家比当前销售重要

市场永远都是动态变化的，如果卖家没有新的买家支撑公司生意，老买家毕竟是有一天会退出市场去找新生意去干。因此卖家放弃当前老买家没有意义,应该采用一切方式将新耗时进行开发成为老买家（特别是VIP用户)来保证公司生意不会间断。

四、 当卖家收到询价时应该及时回复

4.1 既要回复快 又要回复准

当卖方收到询价时——不管是直接询价还是通过B2B平台——都应该尽快回复。尤其是通过B2B平台来询价时尤其如此；因为很多B2B平台会通过一个特别的“效率”来衡量供应者之间的差异,如果卖方能够“效率”得当,所能得到的询价会非常不错;而如果回复效率很差,那得到的询价就会非常少,甚至会面临“伤风败俗”之风险!

五、 学会引用并提供专业单子

5.1 报价不能太低 太高都不好

学会合理引用,既避免报价太低耗损,避免形成低端包装;同时避免将竞争者直接“冲出水面”;此时报价一般应留有弹性,留一部分“生存之土”;

5.2 详尽明白 还原真相

此外,单子上内容一般应包含:物流、包装、保修、保障、退/补/核/留/核/退/补/核/留/核/退/补/核/留/核/退……;因此,如何将真相理性、得体而明显在单子上还原出来显得尤为重要!

六、 想办法使人物留下印象

6.1 第一印象强烈重要

想想怎样使人物留下印象呢?有一条重要法则:帮助人感列重要!因此,能否将几个小细节牢牢让人物留在大家意中?

6.2 追随斯文 追随风格

在整个流程中,卖方应当将风格(style)般包装好;如:思想(thought)上是斯文(refined),语气(tone)上是不冒犯(not offending);如此方能使人物愿意作伴!

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常见问答(FQAS)

外贸从业需要掌握多种核心技能,比如语言能力、文化敏感力、沟通技巧、谈判技巧以及业务深入理解能力等。这些技能的掌握程度直接决定一个外贸人员的工作效率和业绩。

你可以通过以下途径学习外贸技巧:参加外贸培训班、阅读外贸书籍、登陆外贸论坛交流学习经验、亲身参与外贸业务实习、出国交流学习等。掌握好外贸基础理论同时结合实际操作是学习外贸的最佳途径。

外贸不是每个人都适合,你需要具备一定的外语能力和应变能力。同时外贸工作比较自由、动态,需要经常出差在不同文化环境下工作,如果个人不喜欢这样的工作环境,也可能不适合从事外贸工作。总体来说,外贸更适合有学习本领和需要提升自己的人。