如何应对亚马逊的广告竞价？

怎么应对亚马逊广告竞价内卷？

一、产品

1.1 选品上，挖掘蓝海领域

在亚马逊的竞价越来越"卷"的情况下，我们可以适当地挖掘蓝海领域，避开头部垄断类目，一般蓝海产品竞争较小，广告竞价也不会特别高。

1.2 产品开发上，要做好差异化

小波不是很建议大家盲目使用低价打法，不然当同类竞品的价格都被压得很低，往后该产品的价格也会很难涨回去，导致利润越来越少。

二、关键词

2.1 针对竞争激烈的类目，采取保守进攻或者保守型广告策略

部分竞争比较激烈的类目，精准的大词、热词的广告竞价会非常高，因此针对这种情况，在做广告投放的时候，可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。

2.2 善用Bid+功能

Bid+功能也是能够有效解决"卷"问题的一个方法。即使竞价很高，使用Bid+功能也能够有效地将关键词出价保持在一个有效较低水平上。

三、站外推广

3.1 使用"品牌引流计划"

尽管站外流量无法直接带来销量，但是它能够帮助我们将用户引导到我们的店铺中去。亚马逊为此也特意开发出"品牌引流计划"来鼓励卖家多做站外引流。

3.2 累积站外资源

有效的站外推广对产品来说绝对是大补丸，卖家们平时要多注意累积站外资源，在需要用到的时候才不会恨自己资源太少。

四、视频广告

4.1 高转化率

虽然视频广告的竞价会高一些，但是如果能保证投放素材的吸引力及关注度，其有效转化会远大于其它广告形式。

4.2 不同的视频形式

目前亚马逊平台上有四个不同的视频形式供卖家根据情况使用: ①产品介绍视频;②产品相关视频;③review 和QA 视频;④SBV 推广 视频。 各有各独特之处,根据情况使用最佳方法。

五、入驻小站点

尽管大部分人都会入住主要站,但是如果想要避免过度竞争,也可以考虑新兴市场,这样可以避免大量买手,同时流量也不小,考察新市场也可能有意想不到的效果。

总之, 无法避免“卷”问题,但是卖家可以采取上述方法来应对情况, 正确理性地将“卷”问题作为一个机遇考量, 空间总是存在的!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以优化广告文案、图片和 landing 页面来提高转化率,这样可以降低每次点击的成本。同时,你也可以试试新目标地域或新关键词,看看效果怎么样。如果成本还是很高,不如考虑暂停这次广告活动,换一个时间点或产品再试试。

提高广告转化率的重要方法是:1. 优化广告内容,使其更具吸引力和相关性;2. 优化产品页面布局设计,提高用户体验;3. 在产品页面提供价值更高的内容,让用户更了解产品;4. 定期审核和修改广告组合,找出高效广告;5. 区分新老客户需求,做不同的引导工作。

选择广告组合时,需要考虑产品特征、销售阶段和目标客户群等因素:1. 根据产品是否新颖或成熟,决定 Search 与 Display 的比重;2. 根据销售阶段(起步或成长期),安排不同推广重点;3. 针对客户分层,设计的广告应该关注他们的关切点。此外,还要根据历史数据调整组合,寻找高效组合。