为外贸报价的实践准备重写文章标题: 外贸定价的步骤

外贸人报价注意事项

一、尾数报价法

1.概述

顾名思义，尾数报价法就是利用尾数或者人们的心理尾数来计算价格，避免整数报价，旨在满足人们对数量的心理，也是商务谈判技巧的一种要求。

2.应用

投其所好，避免触碰对方的习俗或禁忌，更易得到对方的青睐。

二、不同国家报价注意事项

1.美国客人报价

美国客人和欧洲客人偏爱7这个数字，13是不吉利的数字，有4个六的电话号码可能会使外国朋友感到害怕。

2.加拿大客人报价

加拿大民众信仰新教和罗马天主教，而13是不幸的数字，星期五代表着灾难，特别要注意与他们的联系。

3.墨西哥客人报价

墨西哥人认为3和7会带来好运；部分墨西哥人相信可以根据出生日期得出"幸运数"。

4.澳大利亚客人报价

澳大利亚有西式的礼节，忌用13号星期五这一不吉利的日子。

5.新西兰客人报价

新西兰是一个多民族国家，忌讳13这一数字；因此向新西兰客人报价时要特别小心。

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常见问答(FQAS)

重点关注客户需要,提供符合他们需要的定价。了解客户国家的行业和需求,根据此定价。同时保持竞争性价格。

进行价格研究以了解竞争对手的价格水平。考虑降低成本以降低价格。可提供更多附加服务来补偿高些的价格。也可以采取差别化策略让客户选择更优质的产品。

考虑包括成本在内的各种因素来决定价格,如质量、服务、交货时间等。同时研究竞争对手定价及客户购买力等市场因素。可采取区域定价策略。也可以根据客户需求进行差异化定价。

确实根据不同地区和客户的需求特点进行分层定价是很好的做法。例如发展中国家客户群体普遍购买力相对较低,可以设置相对便宜的定价。大客户可以享受批量采购折扣。