外贸人如何做出科学合理的报价

外贸人怎样科学合理的报价

科学合理的报价对于赢得顾客的青睐是至关重要的。如何做到在满足客户需求的同时又能够让双方都满意？下面将介绍外贸人如何科学合理的报价。

一、准备工作

1. 产品定位和价位：外贸人应先确定产品的特性、特点、优势以及定位价格。

2. 目标市场行情：需要对目标市场进行全面了解，包括市场供应量、供求关系、行业发展动态、竞争对手情况等。

3. 了解客户信息：应该尽量多地了解客户的情况，如所在城市、是否处于目标市场、是批发还是零售、大中小客户、忠诚度、购买力、习惯等等。

二、实用主义的报价分析

1. 大小客户：对大客户可以适当报高一些价格，而对小客户则可以偏低一些。

2. 客户性格：要根据不同客户的性格来进行不同的调整策略，有人直接，有人理性，有人要对比，有人敏感于价格等等。

3. 对比法：如果客人对本产品十分熟悉，可以采用“对比法”来强调自己产品的优势与竞争对手的劣势。

4. 底价出击：当物价几乎是底价时，就可以一开始就“抓住”客人。

三、市场波动因素

由于受到市场因素和配额的影响，即使是同一种产品在不同阶段也会有不同的报价水平。因此外贸人要时刻关注市场行情变化。

四、其它条件

当外贸人准备好上述几个方面的工作之后，还应该考虑其它条件，如交货期、付款方式、定单数量之类的问题。这也是外贸人必须考量的内容之一。

总之，正确理性地运用这四大步骤并将其有效整合起来, 才能使外贸人真正能够得心应手, 把准备工作, 实用主义分析, 市场波动因素, 以及其它条件都考量进去, 使得最后能够得出能使双方都能感到满意的, 精准而正确的, 科学合理的报价。

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常见问答(FQAS)

产品成本包括原材料成本、生产工艺成本、管理费用等。需要收集完整的成本账单,对每一项成本进行精确计算,得出产品的总成本。

利润率要考虑行业通用水平,也要考虑个别客户或订单的交易条件,如付款期限等。一般来说,电子产品类利润率控制在20%-30%是较为合理的。

报价原则上是可以进行一定范围内的谈判的。对于重要客户,可以考虑合理地调低报价,不过降幅不宜超过5%左右。同时要注意不能低于成本后的底线。

报价时可以考虑留有适度的汇率浮动空间。或事先与客户商定价格锁定期,以隔离短期汇率波动对交易价格的影响。长期客户也可以探讨采用结汇汇率机制等方式管理此风险。