如何处理外贸报价未得到回复的情况

外贸报价无回复的追盘分析处理

一、同行套价

1.1 出现情敌关系

1.2 小心伪装

1.3 查询核实

二、恭喜潜在买家

2.1 给买家留下深刻印象

2.2 跟踪不要骚扰

三、采购商出现

3.1 区分好坏

3.2 让产品脱颖而出

3.3 怎么识别采购商？

4.1 邮件内容全面、意向明确

4.2 深入挖掘卖家信息

4.3 旺季初期出现，公司信息匹配度高

四、急购买家

4.1 报价时报行业行业平均价格高的价格

4.2 怎么识别急购买家？

4.3 语气冷静，但言语紧凑

4.4 邮件包括关键合作问题、产品规格要求、包装要求等

4.5 邮件回复频率高

4.6 希望能给出更直接的联系方式

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常见问答(FQAS)

外贸报价未得到回复不代表就是被拒绝,可能原因如下:1.买家忙于其他业务,暂时没有时间回复;2.买家在衡量报价是否符合预算和利润要求需要一些时间;3.报价信息没有递交到对方手中。通常1周内没有回复的可能性大,但1-2周内也不代表就是拒绝,还需主动跟进。

如果报价一周内没有回复,可以通过以下方式主动跟进:1.gentle地通过邮件、微信等渠道咨询报价是否接收;2.了解买家近期需求状况,看是否有新的商机;3.询问之前报价是否有问题需要说明补充;4.适当增加关怀买家近期运行,维护良好往来关系。通过主动渠道跟进报价,有助于解答买家疑问,也更易获得回复。

如果报价和多次主动跟进后一直没有回音,一般可以判断为被拒绝。但还需要结合下列情况进行判断:

1. 当时市场环境是否有变,导致买家需求消失;

2. 产品质量或报价是否与买家要求不符;

3. 是否是买家一贯作风或近期遇到困难不能回复。

基本上1个月内3次以上跟进都无回应,并且排除上述可能性,则可判定为报价被拒绝。但仍需要定期关注该买家的需求变化,留有回旋的机会。