如何利用外贸技巧开拓俄罗斯市场

如何开发俄罗斯市场的客户

一、外贸人员要根据俄罗斯客户的特点来处理

1.1 俄罗斯顾客的特点

1.2 如何制定开拓客户的战略

二、要根据俄罗斯市场特点来开发客户

2.1 俄罗斯重工业基础

2.2 将轻工业产品介绍给俄罗斯客户

三、我国对外贸易要根据俄罗斯买家的消费习惯制定商品战略

3.1 俄罗斯是一个极具潜力的市场

3.2 推荐国内的运动产品

3.3 注意俄罗斯人的礼节

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常见问答(FQAS)

你需要了解俄罗斯市场的基本情况,如主要行业、消费情况、竞争格局等。同时评估自身企业的产品是否适应俄罗斯客户的口味和需求。如有可能,先尝试输出一些产品试水,然后再决定是否全面进军。

与俄罗斯客户打交道时要耐心倾听,互相尊重。有时候需要多次沟通才能达成共识。也要了解他们的文化和习惯,避免引起不必要的误会。信赖关系的建立需要一定的时间,但一旦建立将提升业务开展的效率。

展前充分准备,了解主办方设置的各项专区和重点支援行业。产品消息当地化,精简而友好。现场人员语言分工明确。主动与其他参展商和客户交流,了解潜在需求。展后留下联系方式并主动跟进,为后续商谈开展奠定基础。

俄罗斯政府在一定程度上支持外商投资,比如提供税收优惠政策、 simplifying 进出口手续、出台政策性贷款等。但详情需要具体查询俄罗斯投资促进机构。也可以与当地政府合作部门商讨其他可能的支持政策。