了解外贸报价和成本评估

外贸报价及成本计算

一、出口价格的表示方法

1.1 UnitPrice(单价)

1.2 Totalvalue（总值）

二、出口价格构成

2.1 FOB（成本+国内费用+预期利润）

2.2 CFR（成本+国内费用+预期利润+出口运费）

2.3 CIF（成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费）

三、成本核算方法

3.1 成本（Cost）

实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)

3.2 费用（Expenses,Charges)

3.2.1 国内费用

包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检报送费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等

3.2.2 国外费用

包括出口运费、出口保险费、佣金等

3.3 预期利润

利润=报价×预期利润

四、总结

外贸出口的报价方式主要是UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。而成本核算的方法主要是明确价格构成，确定成本，各部分合理汇总。

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常见问答(FQAS)

外贸报价时价格需要考虑产品的成本价,加上合理的利润率确定。成本价包括原材料成本,加工费,人工费,运费等成分。利润率考虑产品差异以及市场需求程度合理确定。同时也要与竞争对手的报价水平作比较。

外贸成本评估主要评估产品的直接成本,间接成本及期望利润水平。直接成本包括原材料成本、直接工人工资、直接能耗等;间接成本包括设施成本、管理费用、研发费用等;期望利润水平考虑产品竞争力以及目标客户的质量和付费能力等进行合理设定。成本评估结果为后续报价提供依据。

报价中的运费需要考虑产品性质、目的地、数量、交货方式等因素进行计算。一般采用Actual Weight或Volume Weight两种计费方式,以实际重量或体积 Weight的高者计费。另外可提前了解客户需要的运输方式(海、空、陆路),选择相应的运营商索取报价,或参考市场运价进行估算。