了解外贸报价和成本的计算方式

外贸报价及成本如何计算？

一、出口价格的表示方法

出口价格可以表示为单价（UnitPrice）和总价（TotalValue）两种方法。单价由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语组成，如每公吨30美元CIF东京（US$30.00PerMetricTonCIFTokyo）。而总价则是单价乘上数量的乘积。

二、出口价格构成

外贸企业在出口报价时，一般使用FOB、CFR和CIF三种报价方式。此时应当按如下步骤进行报价：明确价格构成，确定成本、费用及利润的计算，最后将各部分合理汇总。

1. 成本(Cost)

成本是整个报价的核心部分。它是出口企业生产、加工或采购所产生的成本和费用，包括进货成本、退税金额等。其中FOB的报价包含成本+国内费用+预期利润；CFR的报价包含成本+国内费用+预期利润+出口运费；CIF的报价包含成本+国内费用+预期利润+出口运费+保险费。

2. 费用(Expenses,Charges)

出口报价中的费用分国内和国外两部分。其中国内的主要包括包装费、运杂费、商检费、报关费、银行手续费、佣金、进货总价× 贷款利率/12X 贷款月数等；国外属于出口运杂费、保险费 等。

3. 预期利润(Expected profit)

此外在出口产品的定价中还要考虑预期利润部分，通常是将数量乘上单一的预期利润来表示。

总之外贸企业在出口时要对所能得到的数字加以详尽的考察和核实，然后将各部分合理地加在一块形成一个完整的数字来衡量产品所能得到的实际总体效益。

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常见问答(FQAS)

A1:报价的计算方式主要考虑产品的成本价格、运费、关税等费用。成本价格包含原材料成本、人工成本等;运费一般按重量计费;关税需要根据产品类别和来源国按比例计算。所以报价是对所有相关费用进行综合考虑后给出的价格。

A2:计算产品成本价格主要包括:1. 锁定原材料的采购成本;2. 确定产品生产需要的人工费用,如工人工资、管理费用;3. 核算生产设备及场地成本等固定费用的分摊部分;4. 统计QUALITY控制、包装及其他杂费;5. 按产量计算各项成本得出单位产品的成本价格。

A3:国际运费主要按以下方式计费:1. 按重量计费。重量越重单位价格越低;2. 按物品体积计费。体积越大单位价格越高;3. 按距离长短计费。距离越远单价越高;4. 按时间节点计费,如准点送达等附加费。一般Combind更多种方式给出最优运费报价。