了解如何更好地准备外贸报价

如何充分准备报价：外贸人的指南

一、清楚市场价格和同行价格

1. 做好市场跟踪调查，随波逐流，切忌随意报价；

2. 了解同类产品的优劣势；

二、学会进行买家和询价的快速分析

1. 迅速回复询盘，但不能盲目回复；

2. 分析买家来源、国家经济水平、采购商/工业经验及用户网站等信息。

三、根据顾客需要和采购能力做出灵活的报价

1. 对于发达国家市场，外贸人可以考虑稍微高一些的价格；

2. 对于发展中国家或落后地区，可以考虑稍微低一些的价格；

3. 旧款产品价格低一些，新产品价格高一些。

四、最后要重视产品的质量而非价格

1. 质量是最重要的考量因素；

2. 且价格也是吸引顾客关注的关键点。

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常见问答(FQAS)

通过深入讨论了解客户产品的参数、技术要求、包装要求等细节,提出明确的问问题获取客户需求信息。同时展示产品参数与技术优势,了解客户需求核心点能否满足。

检查历史订单成本,调查物流成本、运费、包装费用、税费等成本元素,并估算可能产生的额外费用。参考同行报价水平合理计算出成本报价。

参考同行报价水平合理设定价格区间低点,考虑产品技术难易程度加价,产能承压能力给予相应优惠。根据客户需求程度选择零售价格折扣给予优惠。

及时了解客户报价决策进展,主动提出报价修改建议;分享新产品信息,保持客户需求了解度;顺畅沟通客户疑问,争取客户信任和选择报价。