为何外贸人应充分准备报价

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

外贸人怎样充分准备报价

一、清楚市场价格和同行价格

日常生活中要做好市场跟踪调查,随波逐流,切忌随意报价,买卖有可能成交。另外,对于同类价格及其供货商来说,我们必须对产品的优劣势心中有底,以便在报价时不容易陷入被动。

二、学会进行买家和询价的快速分析

报盘一般要迅速回复,但不能盲目回复,报价思路应该明确。建议在接到询价后,用15-30分钟的时间来快速的分析下询价和买家。一般应考虑买家来源、采购国经济水平、采购商/工业经验等情况;并根据用户网站和报关数据上的信息得出有效结论。

三、根据不同情况进行报价

在不同国家市场的报价应有所区别:在发达国家市场的价格稍高、产品档位要求较高;而发展中国家或落后地区的产品价格稍低、产品质量要求不高。就产品而言:旧版本产品的价格低、常规产品的价格中上、新版本产品的价格稍高。但最重要的是顾客对产品的真正需要;考虑到这一点,才能制作出一个好的、适当的价格单出来。

为何外贸人应充分准备报价

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常见问答(FQAS)


Q1:我应该报出多高的报价?

报价应该考虑很多因素,如产品成本、地点、订单量等。报价应保守些,但也要有竞争力,留有余地进行价格谈判。你可以参考同行业同规模企业的报价水平,或者直接询问客户预期价格范围。

Q2:报价是否包含运费?

报价是否包含运费要明确报出。一般来说,EXW(named place of delivery)报价不包含运费,CIF和FOB报价则包含运费。你需要清楚指明报价中的条款,以免产生歧义。

Q3:报价有效期是多久?

报价的有效期一般为30天。但你可以根据客户需求提出不同的有效期,比如15天或60天。过期后,报价或价格就可能发生变化。确保报价报出明确的有效期。

Q4:报价可以进行磋商吗?

报价原则上是可以进行一定范围内的磋商的。你可以说明报价中有一定的弹性,并鼓励客户提出任何疑问或要求。如此可以形成信任基础,有利于达成最终交易。但报价的底线不能全盘推翻。