10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用外贸人怎样充分准备报价
日常生活中要做好市场跟踪调查,随波逐流,切忌随意报价,买卖有可能成交。另外,对于同类价格及其供货商来说,我们必须对产品的优劣势心中有底,以便在报价时不容易陷入被动。
报盘一般要迅速回复,但不能盲目回复,报价思路应该明确。建议在接到询价后,用15-30分钟的时间来快速的分析下询价和买家。一般应考虑买家来源、采购国经济水平、采购商/工业经验等情况;并根据用户网站和报关数据上的信息得出有效结论。
在不同国家市场的报价应有所区别:在发达国家市场的价格稍高、产品档位要求较高;而发展中国家或落后地区的产品价格稍低、产品质量要求不高。就产品而言:旧版本产品的价格低、常规产品的价格中上、新版本产品的价格稍高。但最重要的是顾客对产品的真正需要;考虑到这一点,才能制作出一个好的、适当的价格单出来。
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报价应该考虑很多因素,如产品成本、地点、订单量等。报价应保守些,但也要有竞争力,留有余地进行价格谈判。你可以参考同行业同规模企业的报价水平,或者直接询问客户预期价格范围。
Q2:报价是否包含运费?报价是否包含运费要明确报出。一般来说,EXW(named place of delivery)报价不包含运费,CIF和FOB报价则包含运费。你需要清楚指明报价中的条款,以免产生歧义。
Q3:报价有效期是多久?报价的有效期一般为30天。但你可以根据客户需求提出不同的有效期,比如15天或60天。过期后,报价或价格就可能发生变化。确保报价报出明确的有效期。
Q4:报价可以进行磋商吗?报价原则上是可以进行一定范围内的磋商的。你可以说明报价中有一定的弹性,并鼓励客户提出任何疑问或要求。如此可以形成信任基础,有利于达成最终交易。但报价的底线不能全盘推翻。