七种可用于报价的技巧 - 外贸人

报价防"见光死"：外贸人的七大套路

一、低价格留尾

1.1 低价位留尾

在报出低价时，要规定一个较大的起订量，甚至远高于顾客估算的订货量，这样可以吸引顾客，并且为未来提价提供合理性。另外，建议采用“数量”、“预付款多”、“余额及时安全”、“交货时间长”等条件捆绑。

注意：不要太低，因为普通大型企业采购时会将最低价和最高价剔除，而太低的价格不可信。

2.1 高价留尾

报出高价时，有意规定一个小的订货量，并承诺如果数量超出此数量，将会有折扣。另外，根据支付方式等情况，可给予较大的优惠。

二、阶梯报价

学习如何运用阶梯报价，可增加报价成功率。要考虑到数量阶梯、单次订单是什么价格、定制产品是什么价格、现有产品是多少钱等问题。

三、对报价进行比较

在询问完后要将其它公司的报盘供顾客作比较。一般而言，客户不怕买贵，而是怕买到了劣质商品。因此在选择其它公司时应选用熟悉或有一定知名度的公司。

四、尾数报价

应避免使用整数当作尾数或者"心理尾数"来进行定价，因为很少出现整数的情况。

五、成本拆分报价

当产品成本复杂时，要考虑到一些部分成本的变化对总成本的影响情况。此时可向客户提供一种新的选择方式来帮助客户选出性价最好的产品。

六、组合报价

当客户要买好几种产品时，可进行组合打包出售方式来吸引客户。此时注意20%的产品能对80%利益带来影响。

七、有效期限

对于已给出的详细说明,注意一定要加上一个有效期限,便于后期变化,也能作为我方之后进行下一步工作之依托

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常见问答(FQAS)

A1:可以使用Excel或其他电子表格软件模板,可以事先设计好报价项目清单,客户询问时只需要填入价格即可快速提供报价。

A2:需要了解客户详细的需求,比如质量要求、数量、交货时间等,然后根据这些条件给出报价,同时说明报价中的价格成分,比如原材料价格、生产成本、运费等。这样可以让客户明确报价的来源。

A3:报价要真实可靠,给出详细的说明支持报价数额,如需要提供相应的报价单或发票作为凭证;此外还可以提供相应产品图片、质量认证等信息,也可以约定报价期限,让客户了解报价的时间效力。

A4:可以设定一个基础报价,然后给出一定的价格区间,这样报价就更具弹性;也可以明确报价中的哪些内容可以进行一定范围内的调整,比如交货期、数量等,这会让报价变得灵活一些。