七个技巧，帮助外贸人更有效地报价

外贸人关于报价的七大套路

在外贸行业中，有时候我们会遇到给客户报价的情况，如何让客户选择我们的产品，在外贸行业中，有一些套路可以帮助外贸人给客户报价。

一、低价格留尾

这类套路是在报价低时，规定一个高出顾客预估量的大量，用低价吸引顾客，同时也为未来提出折扣提供依据。注意不要太低，这是一个常见的现象：高价格-高卖低-低卖-低卖-不卖。

二、高价留尾

此套路是在报出高价时，有意规定一个小量（估计对方可能无法订到的数量），并承诺如数量大于此数量时可给予折扣。另外还可根据支付方式等给予优惠。

三、阶梯报价

学习报阶梯价格可使外贸人的机会和生存率增加。如数量阶梯、长期合作优惠、单次订货优惠、定制产品优惠、现有产品优惠等都可用来区分不同的客户，而且不同的客户对应不同的优惠。

四、对报价进行比较

当顾客要买产品时，一般都是三思而后行。此时可将本行业其它公司的产品进行比对，显示出我方产品优势。此外还可选用客户已熟识或具备一定知名度的公司进行对比。

五、尾数报价

在用尾数或“心理尾数”给客户定价时，尽量避免整数报价。考虑到一般商品的成本是包含利润的，所以当一方采用整数报价方法时往往难说服对方。

六、成本拆分报价

当商品成本很复杂时也可考虑将其拆开再进行重新定价。此时要注意不要忽略20%产品带来80%利益的原则：有的产品不能太低也不能太高才能保证利益。

七、综合报价

如当顾客要买几种不同产品时可考虑打包出相应的优惠套餐方式供其选用。此时注意要在保证利益前提下给出适当优惠（20%特惠+5%内部特惠+3%VIP特惠+2%新人特惠+1%回头特惠之类的）使得对方看上去已是“物美价廉”之感。

最后要强调一句话: 无论使用何种套路, 最好都要在报出之前, 设立一个有效期限, 这样便于将来如遇物流, 汇率, 政府文书之间因素, 我方便可根据当前市场作出随时修正.

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常见问答(FQAS)

产品价格应参考成本价格,考虑客户国家的市场行情和竞争对手价格进行适度折扣,不能低于成本价格也不宜过高使客户无法接受。

报价中最好明确注明产品名称、型号、规格、数量、单位价格、总价格、买方和卖方信息、货期、付款条款等商业要素,以免产生误解。

面对客户要求降价,可解释成本价格没有变化,但可以提供一定优惠如赠送运费或延长付款期限来满足客户。也可以提供更高配置的产品作为替代,以取得客户认同。

报价通常设置15-30天的有效期,考虑提货期和市场波动,如果客户未在期限内下定,报价将重新起算。有效期要合理,保证报价意思清晰。

报价提交后要进行跟进,了解客户需求是否改变,是否需要提供更多资料或解答问题,积极争取客户签订合同,同时掌握同行报价动态,提高自己的竞争力。