了解询盘与订立合同的步骤

订立合同的步骤之询盘

一、什么是询盘

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称作询价。

二、询盘的用途

1. 作为探询价格：如果发出询盘的一方只是想探询价格，并希望对方开出估价单(Estimate),则对方根据询价要求所开出的估价单只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。

2. 表达交易愿望： 在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。

三、使用场景

1. 当交易双方彼此都了解情况时：不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。

2. 当想要开展国际贸易时： 发出询盘表明希望与对方进行合作并提出一定要求，如物品数量、物品质量、物流方式等；如此一来就能够将国际贸易工作进行下去。

四、总结

总之，在国际贸易中使用【订立合同】步骤之【询盘】是很重要的一步工作。它不但能够保障物流信息得到正确传递且能够在文字上彰显出当时买卖双方文字上所承认并愿意遵守的权利义务关系。

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常见问答(FQAS)

根据客户提供的需求情况制定报价是商业行为的正常流程。在得到客户需求明细的基础上,您需要根据自身的成本结构以及市场价格水平给出一个竞争性较强的报价,以吸引客户选择您的产品或服务。

在合同签订后,原则上不允许任一方单方面修改合同条款,除非双方都同意进行修改。如果您需要修改某些条款,需要与对方进行充分沟通,达成一致才可以签订修正协议进行修改。

合同生效通常需要符合以下条件:1)双方签字盖章;2)交付定金或预付款(如有约定);3)双方履行其负有的先决条件(如有约定)。一般来说,只有这三点都实现,合同才算正式生效。

取消合同需要你与对方商定,根据不同行业和合同类型,取消范围和程序可能有差异。一般来说,在合同生效前各方可以自由取消,生效后需要通过协商协议进行取消,并妥善处理已经产生的权利义务问题。