了解报价技巧，做出有效的外贸卖家决策

外贸报价技巧分享

一、详细介绍产品

1、产品名称

2、属性

3、材料

4、尺寸

5、重量

6、尺寸

7、包装

8、颜色

9、相关认证

二、使用价格术语

三、明确付款方式

四、产品单价

1、具体价格数字

2、货币类型和货币单位

3、单位

五、报价有效期

六、运输方式

1.海运

2.空运

3.路陆运

总结：外贸报价要遵循的步骤包括：详细介绍产品，使用价格术语，明确付款方式，产品单价，报价有效期，运输方式。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下渠道获取报价信息:直接咨询供应商;参考同行业产品报价;上网查询报价网站,如阿里妈妈等。建议从多方面了解产品报价,对比不同供应商的报价,选择报价相对优惠且质量可靠的供应商。

与供应商协商报价时,注意以下几点:了解供应商成本及利润空间;提供产品规格参数及订单量,让供应商给出最低报价;提出自己的价格方案,给予一定的弹性可让供应商下调报价;多供应商竞争可以取得更好的报价。协商必须友好互让,达成双方满意的报价。

评估供应商报价应考虑:报价是否合理(与成本接近);交货质量如期;服务质量如承诺;交货速度等;支付期限;紧急订单能力;售后服务等全面因素。不宜仅看报价低就定单,更要看供应商的实力和信誉,以确保交易顺利完成。

做出采购决策应考虑:成本与效益;供应商实力及信誉;交货质量及期限;售后服务;长期合作前景等多方面因素权衡。与多个供应商充分沟通,选择成本最优且满足其他需求的供应商,同时与其建立长期合作关系,有利于双方互利共赢。