外贸报价及成本如何计算？ 外贸报价及成本的计算方法

如何报价是卖家的常见问题，此外很多新手卖家对成本的核算也会有疑惑，下面小编就带领大家了解以下外贸出口的报价方式以及成本核算的方法。

（一）出口价格的表示方法

可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。如：每公吨30美元CIF东京（US$30.00PerMetricTonCIFTokyo），总值是单价和数量的乘积。

（二）出口价格构成

出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。

1．成本（Cost）

成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)

2．费用（Expenses,Charges）

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价×贷款利率/12X贷款月份

(2)银行手续费=报价×手续费率

(3)客户佣金=报价×佣金比率

(4)出口运费

(5)出口保险费=报价X110%×保险费率

3．预期利润（Expected profit）

利润=报价×预期利润

以上就是外贸报价及成本的计算方法，希望对各位新手卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

产品成本价格的计算包括原材料成本、生产加工成本(人工成本、设施成本等)、研发成本、运输成本等因素。需要收集这些各项成本,然后加总得出产品的成本价格。

外贸报价的确定需要考虑:一是产品本身的成本价格;二是国内外市场价格水平;三是竞争对手报价情况;四是客户的付费能力;五是公司利润目标。通常需要采取成本价格作为基数,然后根据以上各种因素适度调整确定外贸报价。

成本是产品生产的实际投入,报价是产品销售的预期价格。报价应高于成本,否则将会产生亏损。但报价如果较高也不合适,可能难以与竞争对手的报价进行竞争,也可能超出客户的付费范围。所以报价通常设定在成本与市场参考价格之间一个合理区间。

如目的降低产品成本可提高利润,可以从以下几个方面入手:一是优化产品设计降低原材料消耗;二是提高生产效率降低人力成本;三是扩大产量降低单品成本;四是寻找原材料供应商提供更优惠报价等。同时也要适当提高外贸报价,以获取更高利润空间。