外贸卖家报价技巧分享

做外贸交易要遵循一定的流程，相对而言，外贸的销售流程要细致、要精准、完美。从发行、查询、后续样品等方面，每一步都有规范的操作流程。其中，外贸报价也是流程的一个重要方面。外贸卖家应该如何报价呢？

1.详细介绍产品

包括产品名称、属性、材料、尺寸、重量、尺寸、包装、颜色、相关认证等，无论如何，与产品细介绍

2.使用价格术语

注意计算包括海运费、保险费等费用时要准确一点

3.明确付款方式

什么样的支付方式确实对价格有影响。虽然这种影响往往比整个订单金额微不足道，但首先必须明确支付方式。此外，考虑到这种影响也有利于准确掌握报价过程中与客户谈判的筹码。

4.产品单价

这包括三个部分，一个是具体的价格数字。第二种是货币类型和货币单位，通常是美元。但也有例外，如果客户是国内外贸公司，那么外贸公司和制造商之间的行为属于国内购销行为，报价一般是人民币报价，外贸公司向客户报告的是美元的价格。第三个是单位，即产品单位，单位包含广泛、重量、体积、质量、容量、长度、零件数量、套件等，一般产品有固定的计量单位，明确这一点。

5.报价有效期

这有时很容易被忽视，报价需要告诉客户有效期，因为产品原材料、技术、员工工资、汇率、运费、保险费、国际形势变化、国内政策变化会影响产品成本，所以必须注明有效期，没有产品价格不变。一般客户将报价归档，可能半年后，一年后，或更长时间客户提出原价进行谈判，如果不限制原价的有效期，很容易使我们陷入被动地位。此外，还指出了报价的时间

6.运输方式

如果是CNF，CIF，CIP包括运费和保险费在内的运输方式，还应考虑使用什么样的运输工具、海运、空运、路陆运等，运输中采用什么样的运输和包装方式，如我们最常用的海运，包括散装、拼箱、集装箱运输、集装箱代理、麻袋等，这些都是需要向客户明确说明的项目。

以上就是和卖家们分享的跨境外贸报价技巧，希望以上内容对外贸卖家有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

如何确定报价?

产品报价应该高于成本价多少?

与客户直接沟通报价相比,通过网页报价怎样更好?

报价应该定期调整吗?

如何给客户留有足够的利润空间?

是否可以在报价时加入一些附加服务?

如何给客户一个好的初次印象?