国际商务谈判的重要性

国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。

在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。

在洽商过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应精心准备和周密策划，组成精明能干的谈判团队，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致， 这是确保交易成功的关键。

综上所述，做好国际商谈判这一重要环节的工作，安善处理国际商务谈判过程中所出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。因此，凡从事外经贸活动的人员，都应高度重视并切实做好这一环节的工作。

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常见问答(FQAS)

国际商务谈判对一个公司来说非常重要,它直接影响公司能否成功地进入新市场,扩大客户群和销售额,进而推动公司的持续成长。通过谈判,公司可以找到新的客户,建立战略合作伙伴关系,获取更多资源,实现更高的获利能力。一个成功的谈判将带来积极的商业影响。

主要包括谈判技巧、不同文化习惯的了解、外语交流能力以及决策能力。其中,掌握基本的谈判技巧如活用优势、给对方留后路等对谈判很重要;了解不同国家和文化的差异可以避免冲突;流利掌握业务相关外语可以更好交流信息;有较强的决策和问题分析能力可以更好制定谈判策略。这些都是参与国际商务谈判必须具备的核心技能。

主要原因包括:未充分了解对方文化背景,无法适应不同思维模式;谈判策略制订不精细,未充分利用自身优势;在过程管理和时间管理上失误;外语表达能力差导致信息误传;决断能力和应变能力不足未能及时调整立场;信誉因素影响谈判过程;产品理解不彻底无法解答问题等。这些原因若不能及时识别和应对,很容易导致国际商务谈判失败。