如何使用领英有效开发外贸客户

外贸卖家怎样利用领英营销开发客户

一、什么是领英

领英是全球最大的专业社交平台，于2002年诞生，是一个集招聘、社交、学习、工作场所信息交流为一体的网络社区。它包含全球近7000多万用户，每天有数以千计的新加入者，以及有上千万的企业会员。目前，领英正在推行一种新型的B2B营销方法，有助于企业扩大影响力、建立品牌形象并吸引和发展新客户。

二、企业适合领英营销吗

任何B2B或B2C企业都可以利用领英进行推广。特别是B2B公司，如机械、配件、工艺品等，都可以利用领英开发客户。在选择使用领英之前，它还有一定的门槛，外贸人和个人都可以免费注册。

三、如何利用领英开发客户

1、创建公司主页。外贸人应该注册个人帐户并在公司帐户中创建一个公司主页，这有助于保护企业的形象。

2、增加准确朋友数量。外贸人应该尽量增加准确性好的朋友数量，而不是随意添加无效朋友。

3、使用行业内容来吸引客户。外贸人应该使用行业干货、说明文章、客户评价、图片、 视频等内容来吸引更多客户，这样才能将目标客户带到目标市场中。

4、对已经存在的客户进行沟通。对于以前已经存在但尚未形成交易的

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常见问答(FQAS)

你可以通过建立完整的个人资料,分享行业专业知识,积极参与讨论,添加想要合作的客户为联络人,周期性联系联络人,了解客户需求,给客户提供服务等方式开发客户。

你可以通过发送个性化消息给客户,主动邀请客户进行视频聊天,分享有价值的内容给客户,参与客户的讨论,点赞和评论客户的分享,定期互相查看对方资料等方式有效地与客户建立联系。

你可以通过分享行业知识、分享成功案例、主动参与讨论问题、主动给其他人提供帮助、积极与客户互动、建立良好的个人资料等方式来提升客户对你的信任度。